一、公司的盈利能力与产品的盈利能力

盈利能力包括两个层面：第一个层面，产品的盈利能力；第二个层面，公司的盈利能力。产品的盈利能力能反映出产品的市场竞争力，可通过产品毛利率来衡量，透过这一指标能看出产品有无附加值，有没有降价空间。公司的盈利能力表现在净利润上，企业层面的盈利能力分析主要考虑利润的主要来源是什么，成本费用率如何。如果公司产品的盈利能力不行，这样的公司除了转型以外，别无他途。如果产品的盈利能力尚可，但公司的盈利能力不行，这样的公司要考虑改进管理，通过降低公司运营成本来扭亏或增效。财务总监求职时能不能进亏损企业呢？自然不进最好，实在没有更好的机会，不妨分情况判断。产品盈利、公司不盈利的企业，财务总监如果对自己的能力有信心，可以考虑进去帮它改进管理，进而扭亏为盈。至于产品本身就不盈利的企业，财务总监就不要蹚这趟浑水了。

二、改进销售毛利率指标的方法

如果总部考核子公司的销售毛利率，子公司要改进这一指标，具体有哪些方法呢？我们首先能想到的是提价，问题是提价后销量可能会受影响，后遗症太大；其次是降低产品成本，但这个办法说起来容易做起来难，而且起的作用具有滞后性。最好的办法是加大对高毛利产品的促销力度，通过改变销售权重来改进销售毛利率指标。

三、销售毛利率、应收账款周转率与存货周转率

判断一个生意好不好做，首先当然是看销售毛利率高不高。销售毛利率能反映产品赚不赚钱，十分关键。可光看销售毛利率是不行的，譬如一单生意销售毛利率很高，可是要经过三五年才能成交，才能资金回笼，这样的生意大概也是没法做的。如果把销售毛利率和应收账款周转率、存货周转率结合在一块进行分析，意义就不同了，三者的综合结论能客观地反映生意到底好不好做。

四、销售毛利率的槽点

通过销售毛利率可以判断出产品的盈利能力，但销售毛利率有几个值得注意的槽点。第一，多产品加权平均后的销售毛利率不能反映单一产品的盈利能力，销售毛利率应分产品审视。第二，产品的销售成本归集不完整，或成本费用化了，销售毛利率会虚高。第三，为实现产品销售，需要搭配诸多提成、返点、回扣的话，销售毛利率不能反映产品真实的盈利能力。

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